先輩インタビュー
自分が頑張った分だけ社会貢献に繋がる仕事
東京支社
営業職の仕事内容
お付き合いのあるお客様へのルート営業
お取引経験のあるお客様から次回のご依頼をいただけるよう、お客様の事業の状況やニーズをヒアリングしたり、ご提案をします。お客様との信頼関係のもとに成り立つ業務であるとともに、会社の売り上げをつくる重要な役割なので、やりがいも大きな仕事です。 はじめは先輩の訪問先を一緒に訪れ、仕事を覚えます。徐々にお取引先の規模を大きくしていき、売上の向上に努めます。
新規顧客獲得のための営業活動
リサイクル電線・木製ドラム・産業廃棄物をセットで回収することができるのが明和興業の強み。弊社のサービスをお客様にご理解いただいた上で、お客様のお役に立てるようなご提案をし、お取引きにつなげられるように営業活動をします。 だいたいの担当エリアが決まっているので、地域内でより広くのお客様とより深く、関わっていくために社内の多部署と連携して動きます。
INTERVIEW
営業職として、建築現場や発電所、水処理施設などを訪問し、電気工事で排出されるケーブルの端材とケーブルを巻き付ける木製のドラムの購入を行っております。
転職を考えていた際に、以前から興味があった「法人営業」と「リサイクル・リユース」が結びつき、興味を持ちました。
また、東京支社の立ち上げメンバーとしての採用ということもあり、一から自分を試すチャンスだと思い入社を決めました。
関東圏は大型の現場が多く、安全やルール、時間の制限などにより回収の調整に苦戦することもあります。ただ、この商材はお客様の資産にもなり、地球環境にも優しいので、工事が完了した際は感謝されることが多いです。
また、メディアに取り上げられるような工事にも携わることができることも、大きなやりがいの一つです。
商材の購入も大事ですが、最善の回収方法を提案することも重要です。
初めて自分のプレゼンした回収方法がお客様に採用された時はとても嬉しく、印象に残っています。
とても風通しが良く、上司との距離も近いので、気軽に相談ができます。
時には厳しいアドバイスをいただきますが、それをバネに頑張ろうと思える環境です。
経験をさらに積み重ね、よりお客様、社会、そして、明和興業にも貢献していくことができる、そんな営業マンになりたいと思っています。
プライベートでは、「年に一回は家族と海外旅行が近い将来できるように」という目標も持っています。
明和興業での営業職は、腰をすえて頑張りたいという方に向いていると思います。
なぜなら、結果を出した分だけ社会貢献に繋がるからです。
評価されればリサイクルに繋がる。そんな営業に興味がある方におすすめです。
